Blog do Didi Galvão
Produtores brasileiros chegam à Fruit Attraction Madrid atentos a novas demandas do mercado internacional, que vão além de qualidade e preço
A fruta brasileira chega ao mercado internacional com um desafio que vai além de produzir com qualidade. Para ampliar sua presença no exterior, produtores precisam acompanhar uma transformação no perfil dos compradores, que estão cada vez mais atentos a fatores como rastreabilidade, sustentabilidade, segurança dos alimentos, regularidade de oferta, tecnologia e eficiência logística.
Esse cenário estará no centro das discussões dos produtores brasileiros que participam da Fruit Attraction Madrid, uma das principais feiras internacionais do setor de frutas e hortaliças, que acontece de 6 a 8 de outubro, na Espanha. A presença brasileira, que se dá por meio do Frutas do Brasil, projeto de internacionalização da Associação Brasileira dos Produtores e Exportadores de Frutas e Derivados (Abrafrutas), em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil), será uma oportunidade para identificar novas demandas e avaliar possibilidades de expansão para diferentes mercados.
Para o presidente da Abrafrutas, Waldyr Promicia, conhecer de perto as exigências dos compradores é fundamental para que o setor brasileiro avance no comércio internacional.
“O mercado internacional está mais exigente e o produtor brasileiro precisa estar preparado para atender essas demandas. A qualidade da fruta continua sendo essencial, mas hoje o comprador também quer conhecer a origem do produto, como ele foi produzido e quais práticas estão envolvidas em toda a cadeia. A Fruit Attraction é uma oportunidade importante para entender essas mudanças e aproximar o Brasil dos mercados que buscam nossa produção”, afirma.
Do campo para o mercado global: sustentabilidade e conformidade
Na prática, as exigências dos compradores já fazem parte da rotina de produtores que trabalham com exportação. É o caso da empresa associada Dom Vicente, que tem na Europa o seu principal destino de exportação.
“Nossos principais clientes hoje se encontram na Europa, mas também temos clientes na Inglaterra e também já fizemos exportações para o Canadá”, destaca a coordenadora de logística da empresa Comercial e Exportadora de Frutas Don Vicente, Tainá Morato.
A adaptação às rigorosas normas europeias envolve uma cadeia de exigências cada vez mais complexa, abrangendo desde as embalagens até o controlo sanitário no campo.
“A União Europeia está mais exigente. Há uma nova norma sobre sustentabilidade em que os nossos fornecedores de embalagem têm de atender a padrões que não utilizam compostos químicos prejudiciais ao meio ambiente. Todos os exportadores precisam de apresentar documentação a comprovar essa conformidade. Além disso, recentemente passámos a ter de adicionar mais um artigo no certificado fitossanitário para comprovar a qualidade da fruta e garantir que ela está livre de determinadas doenças”, explica a Morato.
Novos mercados e o papel das feiras internacionais
A busca por novos destinos ganha cada vez mais espaço entre os produtores brasileiros para diversificar as vendas e reduzir a dependência de mercados específicos. A presença em eventos globais como a Fruit Attraction atua como um catalisador de networking e prospecção.
“A Fruit Attraction é excelente porque reúne muitos dos nossos clientes num só lugar e possibilita novos negócios. É um ponto de encontro com armadores e profissionais da logística e do setor de frutas, onde entendemos de facto como o mercado internacional está a operar. Além de acompanhar concorrentes de países como Peru, Colômbia e México, a feira abre portas para avaliar a viabilidade de exportação para a Ásia e ampliar o envio de contentores para o Canadá e até mesmo para a Rússia”, conclui a representante da Dom Vicente.
Novos mercados no radar
A busca por novos destinos também ganha espaço entre os produtores brasileiros. A diversificação dos mercados pode ampliar as oportunidades para diferentes frutas e reduzir a concentração das vendas externas em determinados destinos.
Na avaliação da Abrafrutas, a participação brasileira em eventos internacionais permite aproximar produtores, compradores e representantes de diferentes mercados, além de identificar oportunidades para a expansão das exportações.
A entidade pretende aproveitar a Fruit Attraction Madrid para também ouvir os produtores e reunir informações sobre quais mercados estão no radar, quais frutas despertam maior interesse e quais são as principais exigências apresentadas pelos compradores.
A iniciativa faz parte de uma estratégia para transformar a participação na feira em uma fonte de informações sobre os caminhos da fruticultura brasileira no comércio internacional.
Sobre o Frutas do Brasil
A Abrafrutas (Associação Brasileira dos Produtores Exportadores de Frutas e Derivados), em parceria com a ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos), desenvolve um projeto de apoio aos exportadores brasileiros na busca por ampliação dos negócios; abertura de novos mercados; reconhecimento e diferenciação das frutas brasileiras; e aumento do saudável hábito de consumir frutas saborosas e com qualidade superior.
Sobre a Abrafrutas
A Associação Brasileira dos Produtores Exportadores de Frutas e Derivados (Abrafrutas) é uma associação sem fins lucrativos que tem por finalidade representar e promover a fruticultura brasileira frente ao mercado internacional. Criada em 2014, a Abrafrutas conta com aproximadamente 70 associados produtores exportadores de frutas e detém aproximadamente 85% do volume total das frutas frescas exportadas pelo Brasil.
Sobre a ApexBrasil
A ApexBrasil (Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos) atua para promover os produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a agência realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atrair investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.
